Sin embargo, en tiempos de crisis los presupuestos de Mercadotecnia son los primeros que sufren recortes; a pesar de la necesidad de seguir ofreciendo productos y servicios que se diferencien de la competencia y que sean competitivos en precios además de proveer flujo de efectivo y margen atractivo para el negocio.

En el año 200 Martha Debayle fundó el portal de Internet bbmundo como un sitio que vinculaba las empresas especializadas en bebés con una comunidad de padres interesados en el cuidado y educación de sus hijos. Dada la crisis del .com tuvo que suspender algunos proyectos y trasladar su oficina a casa. Después descubrió que  su nombre y experiencia era el principal valor agregado de su marca; por lo que comenzó a participar en campañas de publicidad para darse a conocer como la creadora de una plataforma que además incluye una revista impresa, reforzada por su participación en radio y televisión.

Hoy día, Debayle cuenta con 700,000 padres registrados en su sitio web y su programa de radio tiene 0.25 de rating. Ha cerrado una alianza con un grupo de hospitales para entregar pañaleras con productos ejemplo de diversas marcas. El éxito de Debayle no ha sido “inventar el hilo negro” sino en la forma en que supo “venderse”.

SUN tiene mucha experiencia en el segmento de plataforma de sistemas, desde su sistema operativo Solaris, y todos los desarrollos alrededor de JAVA, las máquinas virtuales de distintos sistemas operativos, servidores de aplicación, servidores web y ambientes de desarrollo. Ultimamente han crecido en el nicho de Identity and Access Management donde cuentan con una suite muy competitiva para el manejo de identidades de usuario.

Como un usuario de Java y de mySQL prefiero que estos dos productos queden en manos de IBM, que ha demostrado su interés en impulsar los proyectos opensource que algunos otros grandes como Oracle o HP. Adicionalmente los proyectos como Netbeans o Eclipse son abiertos, a diferencia de proyectos como JDeveloper de Oracle.

Es muy probable que la transacción se concrete; esto sería lo mejor para SUN, ya que de lo contrario será presa fácil de otro comprador a menor precio o enfrentará dificultades para sobrevivir por sí sola.