Tag Archive | "ventas"

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La importancia de la presentacion del producto

Posted on 31 December 2011 by intraemprendedor

En un viaje de paso por Veracruz me tope con un producto que me llam贸 la atenci贸n por el color y la botella.


Sin embargo, al observar la etiqueta y tratar de entender si era mezcal o alguna crema de licor, no logre comprender que era. La opcion en ingles tampoco ayudo mucho 馃檪

Es muy importante comunicar de que se trata el producto y no asumir que el cliente entiende de que se trata y solo mencionar las ventajas.

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10 Tips para ventas y cobranza

Posted on 02 May 2011 by declaraexpress.com

Los clientes y los proveedores de servicio, en la lucha continua, devaluamos los servicios profesionales y, por si fuera poco, queremos comprar “pesos” con “centavos”.

Los proveedores de servicios estamos acostumbrados a que los clientes nos “asfixien” cuando se trata de cobrar; ya sea que no se nos pague en el tiempo acordado o que no se aprecie el servicio que brindamos. Continue Reading

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3 ideas para generar clientes frecuentes

Posted on 06 April 2011 by declaraexpress.com

Crear un plan de cliente frecuente sin considerar costos y utilidades, podr铆a, en vez de ayudarlo, resultar contraproducente. Debe considerar estas variables para su implantaci贸n:

  • Recompensa por la compra (puntaje)
  • Productos o servicios que puede adquirir
  • Forma de operaci贸n

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5 consejos para quienes buscan ganar en el mundo de las ventas

Posted on 30 March 2011 by declaraexpress.com

1. Sea Entusiasta. Ser una persona nerviosa, movida por la pasi贸n de lo que se tiene entre las manos, es un DON.

2. Vea Gente. 驴Cu谩ntas personas, en promedio, visita diariamente en su labor de ventas? Frank Bettger, el vendedor con m谩s records en la historia de ventas de seguros, afirma haber obtenido su inspiraci贸n de la empresa donde laboraba cuando el presidente de la misma, afirm贸: Se帽ores, despu茅s de todo, el negocio de vender se reduce a una sola cosa: ver a la gente. Continue Reading

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3 Mitos y Realidades sobre las ventas

Posted on 25 February 2011 by declaraexpress.com

Desde tiempos ancestrales, las ventas han sido reconocidas como “la actividad que mueve al mundo”. Entonces, 驴por qu茅 esta ocupaci贸n es tan poco reconocida, hasta llegar al extremo de que en muchos lugares se le considere como refugio de los fracasados?. Revisemos 3 聽mitos comunes relacionados con las ventas.
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Buscando clientes para su negocio

Posted on 23 February 2011 by intraemprendedor

Para afrontar el reto de conseguir nuevos clientes para su negocio, ap贸yese en los siguientes puntos:

1.. Determine el perfil de sus consumidores. Solo conociendo plenamente a sus clientes podr谩 realizar una buena labor de promoci贸n y comercializaci贸n. Utilice variables de segmentaci贸n como edad, sexo, nivel socioecon贸mico, domicilio, religi贸n, etc. Continue Reading

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Guia para determinar precios, margenes y descuentos

Posted on 01 February 2011 by inversionpractica.com

En la operaci贸n diaria de nuestro negocio en ocasiones nos vemos en la necesidad de realizar promociones o determinar descuentos. Los siguientes consejos le ayudar谩n para realizar de mejor manera este proceso: Continue Reading

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5 Pasos para convertirse en un Campeon en Ventas

Posted on 24 January 2011 by intraemprendedor

A continuaci贸n, 4 pasos o caracter铆sticas que debe reunir si quiere ser un vendedor exitoso:

1. ACTITUD

Una situaci贸n compleja puede ganar una batalla pero no la guerra. Si no pueden convencer a un prospecto, elaborar谩 un plan a largo plazo para seguir adelante. Estudian que fallo, mejoran su enfoque para la siguiente ocasi贸n. Si no pueden cambiar una situaci贸n, cambian su actitud con respecto a ella. Continue Reading

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Cansado de la comparaci贸n?

Posted on 20 January 2011 by declaraexpress.com

La industria de la persuasi贸n se ha topado con un nuevo reto, del cual debemos tomar las experiencias y aplicarlas en nuestros negocios. Ofrezca diferencia en sus productos; comience por la publicidad y aumente sus ventas: Continue Reading

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Etica en las ventas

Posted on 18 January 2011 by intraemprendedor

El mayor fraude que me ha tocado experimentar de cerca y sufrirlo en parte fue de una empresa de la India, llamada Satyam; los tipos falsificaron contratos con empresas americanas inexistentes (empresas o contratos) e inclusive pasaron las auditor铆as al realizar pagos y transacciones como si esos contratos existieran, cuando solamente estaban moviendo parte de su mismo flujo de efectivo. Una cat谩strofe, como muchas que han ocurrido con empresas p煤blicas. Continue Reading

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