1. La personas tiene un record personal trazable? Como es su lista de clientes? Que tipo de trabajo ha hecho a la fecha?
2. Tiene referencias? Pueden ser autentificadas? Los clientes lo pueden respaldar?
3. Cual es su reputación? Ha publicado? Habla en conferencias? Alguien que conoces ha escuchado de esa persona?
4. Como es su imagen? Tiene un website? Tiene papeleria formal?
5. Como se ve su profesionalismo? Usa el lenguaje apropiado? Viste bien? Practica etiqueta de negocios apropiada?
6. Cuales son sus habilidades? Provee una habilidad o metodología que no tienes y que complementa tu negocio?
7. Cuales son sus credenciales? Cuenta con créditos académicos, de negocio, profesionales o personales que te hagan sentir orgulloso de colaborar con esa persona?
8. Cual es su experiencia en Colaboración? Ha realizado alianzas previas?  Tiene un modelo preferido? Reconoce las fallas potenciales?
9. Cual es el valor agregado? Después de todo, la suma de las dos partes crea una entidad más poderosa que las partes de negocio separadas? El prospecto de asociado valora eso?
10. Cual es tu feeling? Te sientes comodo con esa persona? Te sentirías cómodo confiando en en su juicio estando tu ausente? Le confiarías tu cartera?

Siguiendo esta guía seguramente te evitarás muchas frustraciones, y podrás separar las verdaderas alianzas y aliados de valor del típico “porque no hacemos negocio juntos?”.