En un viaje de paso por Veracruz me tope con un producto que me llamó la atención por el color y la botella.

Sin embargo, al observar la etiqueta y tratar de entender si era mezcal o alguna crema de licor, no logre comprender que era. La opcion en ingles tampoco ayudo mucho

Es muy importante comunicar de que se trata el producto y no asumir que el cliente entiende de que se trata y solo mencionar las ventajas.

La clausula antidilución puede introducirse en emisiones de obligaciones y bonos convertibles. Su objetivo es compensar a los titulares de las acciones actualmente en circulación por la pérdida de valor que experimentaran éstas como consecuencia de la ampliación de capital necesaria para poder atender la conversión.

La clausula antidilución la introducen los Venture Capitalists o Angel Investors para evitar los Down Rounds, un Down round en definición de  Investopedia: “round of financing where investors purchase stock from a company at a lower valuation than the valuation placed upon the company by earlier investors.”  y “Down rounds cause dilution of ownership for existing investors. This often means the company’s founders stock or options are worth much less, or even nothing at all. Unfortunately, sometimes the only other option is going out of business. In this case down rounds are necessary and welcomed.

Down rounds are commonplace when a red hot economy turns bad. A perfect example was the dot-com crash of 2000-2001.”

Existen algunas opciones de proteger tanto al inversionista como al emprendedor de los DownRounds y del efecto de la clausula antidilución. Un ejemplo ilustrativo tomado de un post de Antonio Manzanera:

”

• Supongamos que un inversor “A” invirtió 100.000 euros y se llevó el 10% del capital de la empresa, por lo que la valoración postmoney fue de 1 millón de euros (100.000 / 1 millón = 10%). La empresa no va bien, y cuando salen a buscar una nueva ronda de financiación encuentran al inversor “B” quien accede a invertir otros 100.000 euros pero a cambio del 15% de la empresa.
• Si “B” quiere el 15% a cambio de 100.000 euros la valoración postmoney es de 666.666 euros. Si deducimos la inversión de “B” obtendremos la valoración premoney de la ronda: 566.666 euros.

Si comparamos la valoración postmoney de la primera ronda (1 millón), con la premoney de la segunda ronda que no depende del dinero que pone “B” (566.666 euros) vemos cómo durante la estancia del inversor “A” la empresa no solo no ha creado sino que ha destruido valor.”

En este ejemplo, puede ser que la empresa estuvo mal valuada en su primera ronda, o puede ser que la empresa se dirigió mal y realmente destruyó valor.

¿Cómo evitar esta cláusula? Generalmente el inversor que sabe la pide cuando desconfía de la valoración de la ronda a la que está entrando. Así pues, si es el inversor el que fija la valoración no tiene sentido que además pida la antidilución para protegerse. En otras palabras, cuanto más presione el emprendedor para conseguir su valoración objetivo más difícil es que te quiten la cláusula.

Dos cosas que se pueden hacer para proteger al emprededor, son incorporar la condición “Pay to Play”, es decir para que sea válida tiene que participar en la ronda de financiamiento. Otra condición sería agregar promedio ponderado (Weigted Average) , es decir, que la clausula sea gradual según el tamaño de la ronda de financiamiento.

Hoy en la mañana vi el video de la entrevista a Shane Snow; cofundador de Contently. Relata la historia de como fue de prácticamente bancarrota personal y de la Startup, a ser un negocio que factura un millon de dólares en un tiempo de 1 año. Aqui les dejo el video.

Necesitamos construir historias de éxito similares en México.

Para describir la estructura de la personalidad, Freud desarrollò una amplia teoría; ésta sostiene que la personalidad la integran tres componentes distintos que interactúan entre sí: el ello, el yo y el superyo. Estos representan aspectos de un modelo general de la personalidad, valioso para describir la interacción de los diversos procesos y fuerzas internas de la personalidad del individuo y que motivan su comportamiento.

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1. No dejes nada a la oportunidad. Checar todos los elementos – sala, asientos, visibilidad, acústica y equipo.
2. Conoce exactamente como empezar. Planea el primer minuto de la presentación hasta el último detalle. Trata de memorizar las frases de apertura. Esto te ayudarpa a sonar en control y confianza. Continue Reading

Además, el patrón está obligado por la Ley Federal del Trabajo (LFT) a indemnizarte con el pago de 20 días por año trabajado, la parte proporcional del aguinaldo y la prima de antigüedad, que se calcula en base a 12 días por cada año de servicio prestado. Continue Reading

1. Inteligencia lingüística. La inteligencia lingüística es la capacidad de pensar en palabras y usar el lenguaje para expresar significados complejos. La inteligencia lingüística es la competencia más ampliamente compartida por humanos, más evidente en los poetas y novelistas.También es evidente en los empresarios al escribir buenos planes de negocios y convencer a los inversionistas. Continue Reading

1. Busca ser el #1.  Asume la responsabilidad de tu desarrollo de carrera, muchas grandes organizaciones han reducido training y desarrollo para sus empleados, las pequeñas raramente pueden ofrecerlo.

2. Sé estratégico. Tener una estrategia de carrera a largo plazo o, al menos, una idea de hacia dónde te diriges. Pregúntate: “¿Qué es lo que realmente quiero hacer?” o ”¿Dónde me veo en cinco o diez años?” Busca a las personas con funciones similares y pide su consejo. Continue Reading

A continuación 7 pasos para mejores sesiones de brainstorming:

1. Conocer los criterios de toma de decisiones de tu organización

Una razón por la cual buenas ideas en una sesión de brainstorming no prosperan es que están fuera del alcance de la organización. Se requieren ideas prácticas, alcanzables y rentables

2. Haz las preguntas correctas

La mejor manera que se ha encontrado es usar las preguntas como la plataforma para la generación de ideas. En la práctica, esto significa la construcción de su taller en torno a una serie de preguntas que su equipo explorará en pequeños grupos durante una serie de sesiones de la generación de ideas Continue Reading

8 reglas para planear mejor sus estrategias de ventas. Para tener clientes más satisfechos y no perder el tiempo en intentos inútiles, siga esta estructura.

¿Cuál es el trabajo de un vendedor? Obvio, dirá usted, vender. Pero un vendedor es en realidad un agente “solucionador” de problemas, de necesidades. El vendedor profesional se encarga de sensibilizar al cliente acerca de sus necesidades, de convencer, manejar objeciones y cerrar ventas. Continue Reading