En agosto de 2010 Ernst & Young, en colaboración con el Economist Intelligence Unit, realizó una encuesta a 547 empresas con sede en 47 mercados emergentes, preguntando a los ejecutivos que hicieron para acelerar su crecimiento de manera superior a la competencia.

El análisis identificó 5 estrategias innovadoras que determinaron el éxito de cada una de las empresas tituladas “héroes emergentes”:

1. Estrategia enfocada en el crecimiento. Mantener un equilibrio en las tácticas agresivas de crecimiento manteniendolo como prioridad y comunicando claramente la estrategia.
2. Alineación del programa de Capital al Crecimiento. Usar las reservas para financiar crecimiento, obteniendo activos de financiamiento y liberandose de activos no básicos.
3. Reforzamiento interno, crecimiento externo.  Usar los productos existentes para acceder a nuevos mercados, innovar, mantener bajo el gasto y marketing agresivo de los nuevos productos.
4. Priorizar el empuje de salida al mercado. Mayor atención en la comercialización, innovación de los canales de distribución, ventas internacionales, consolidarse a través de adquisiciones locales.
5. Optimizar operaciones y enfocarse en los clientes. Enfocarse en la eficiencia internat, entender el comportamiento de los clientes, generación de alianzas no sólo de relaciones, obtener ventajas a través de la marca y la calidad.

Estas empresas se enfocan más en la eficiencia y participación local antes de pensar en internacionalizar. Estas estrategias aplican en su dimensión a cualquier tamaño de empresa.

Basado en Emerging heroes, observations from rapid growth economies, Erns & Young.