Para afrontar el reto de conseguir nuevos clientes para su negocio, apóyese en los siguientes puntos:

1.. Determine el perfil de sus consumidores. Solo conociendo plenamente a sus clientes podrá realizar una buena labor de promoción y comercialización. Utilice variables de segmentación como edad, sexo, nivel socioeconómico, domicilio, religión, etc.

2. Identifique clientes potenciales. Una vez que haya establecido claramente quienes son sus consumidores y sus características, es importante que inicie una búsqueda real de clientes.  Prepare una lista de prospectos; considere que es más fácil vender a quienes ya están familiarizados con el producto o servicio que vende.

3. Haga contactos efectivos. El primer contacto debe tener estos tres propósitos: Conocer a su prospecto, detectar sus necesidades, identificar hábitos y costumbres.  Utilice técnicas como correco directo, búsquelos (home site marketing), utilice material de apoyo.

4. De seguimiento. Si un consumidor ha comprado el producto, entonces debe dar seguimiento para que vuelva a comprar; si no ha comprado debe detectar cual fue la razón para tomar esa decisión.

5. Promoción. Utilice las herramientas que decida, pero trate de ser congruente en su imagen y la promoción que lleve a cabo.