Antes de embarcarte con la opción más directa que es la de obtener financiamiento para crecer; observa bien que tu empresa o negocio esté bien fundamentada en un modelo de negocios sólido, una demanda fuerte de tus productos y servicios y, sobre todo, finanzas sanas.
Es muy importante contar con una planeación financiera que te permita perseguir objetivos de corto, mediano y largo plazo en base a actividades claras y medibles. Comienza por definir tus prioridades antes de empezar cualquier inyección de capital.
1. Enfócate. La primera reacción de muchas empresas es diversificar su oferta para ganar más mercado. Pero lo mejor es hacer todo lo contrario: enfocarse en su valor agregado, en lo que se es más competitivo y que genera las principales utilidades. Una vez identificadas las áreas o actividades más rentables, apuesta el capital del que dispones para fortalecerlas. Es muy probable que te convenga más especializarte que diversificarte.
2. Identifica a tus clientes más rentables. Esto te permitirá detectar quiénes son aquellos clientes con los cuales se pueden desarrollar las relaciones más rentables. Una vez que los tengas identificados, enfócate en conseguir que esa parte de tu cartera aporte el mayor volumen de compras. En todo caso, para tus clientes menos rentables o que te cuesta más atender, puedes desarrollar otros canales de venta o subcontratar para atenderlos.
3. Invierte en tecnología. No todas las inversiones en tecnología de moda son necesarias; pero algunas de ellas si aportaran gran valor a tu negocio. Cualquier inversión que te permita administrar mejor las relaciones con clientes, vender más o con mejor rentabilidad o eficientizar procesos clave para tu negocio, normalmente son inversiones rentables. Otro consejo es no escatimar en costos de mantenimiento de maquinaria y equipo para evitar gastos de reparaciones y costos de oportunidad.
4. Cuida tu liquidez. En estos tiempos donde los pagos de facturas suelen retrasarse, es importante cuidar tu flujo de efectivo. Según cifras de la CANACINTRA, el 70% de las PYMES en México recurre a sus proveedores para financiarse.
5. Se más eficiente. Muchas veces la reducción de costos se traduce como no gastar absolutamente en nada, cuando en realidad lo mejor es invertir en los recursos que permita hacer más eficiente la operación. La idea es descrubir a tiempo áreas de oporttunidad donde puedas reducir gastos y optimizar el uso de recursos.
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